Ako vyjednať cenu vláknových laserových rezacích strojov

Xintian Laser - Vláknový laserový rezací stroj

Ako vyjednať cenu vláknových laserových rezacích strojov? Ako si vybrať výrobcu vláknových laserových rezacích strojov? To si vyžaduje nielen bystrý zrak nákupnej jednotky, ale aj pochopenie dynamiky výrobného priemyslu. Namiesto výberu najlepších obchodníkov je dôležité nájsť si toho najvhodnejšieho pre seba. Aj keď je možné zaručiť kvalitu značkového podniku, cena je tiež relatívne vysoká, čo nie je príliš ekonomické pre malé nákupné jednotky. Ďalej spoločnosť Xintian Laser predstaví, ako zjednávať cenu strojov na rezanie vláknovým laserom.

Ako vyjednať cenu vláknových laserových rezacích strojov zahŕňa predovšetkým štyri kľúčové body: pochopenie vlastných potrieb, kde sa o nich dozvedieť, ako vyjednať cenu a hru na zmluvu.

Po prvé, porozumieť vlastným potrebám

Výrobcovia laserových rezacích strojov s optickými vláknami majú všetci svoje vlastné špecializované projekty, napríklad tí, ktorí sú dobrí vo výrobe plochých laserových rezacích strojov, nemusia byť schopní vyrábať 3D laserové rezacie stroje, a tí, ktorí sú dobrí vo výrobe rúrových laserových rezacích strojov, nemusia byť schopné vyrábať integrované stroje doskových rúr. To zahŕňa veľké množstvo výrobcov príslušenstva a dodávateľov surovín, ako aj proces a skúsenosti výrobných liniek. Obchodníci s obstarávaním preto musia pochopiť svoje vlastné potreby a nájsť vhodných výrobcov.

Po druhé, kde sa zoznámiť

Ak ste nikdy neboli v kontakte s týmto odvetvím, mali by ste často navštevovať webovú stránku odvetvia laserových zariadení, pričom vždy budete podrobne informovať o trendoch v odvetví alebo prostredníctvom offline kanálov, ako sú výstavy a propagačné stretnutia, aby ste sa dozvedeli o výrobných možnostiach a povesti zákazníkov niektorých výrobcov, ako aj oblasti odbornosti druhej strany. Samozrejme, prostredníctvom rozhovorov s niektorými používateľmi zariadení môžete pochopiť aj minulé výrobné prípady niektorých výrobcov.

Po tretie, ako zjednávať cenu

Bez preskúmania viac ako troch výrobcov nie je možné dostatočne pochopiť oblasť obstarávania. Druhá strana si pri pýtaní cien často pýta premrštené ceny a kupujúcim, ktorí si ceny nevedia zjednať, sa len ťažko zjednáva. Ak druhá strana vie, že už oslovila viacerých výrobcov, produkčný tím zníži svoj postoj a dá primeranú cenu.

Po štvrté, zmluvná hra

Keď obe strany uzatvárajú zmluvu, uvádza sa, že sa dostali do záverečnej fázy a zmluvné podmienky by sa mali snažiť získať pre seba výhodnú pozíciu. Ide o herný proces a za predpokladu splnenia zákonných podmienok sú identifikované a výslovne stanovené skryté podmienky, ktoré môže druhá strana vopred nastaviť. Tieto požiadavky často spĺňa výrobná strana. V prípade konfliktov medzi oboma stranami existujú aj dôkazy čierne na bielom.

V Číne môžu byť desiatky tisíc výrobcov laserových rezacích strojov s optickými vláknami, ale nie každý obchodník získal zákazníka ako prvý. Niekedy je pred podpísaním zmluvy jeden vzor a po podpise ďalší vzor. Nakupujúci obchodník si toho musí byť vedomý a obmedzovať druhú stranu prostredníctvom splátok. Len čím sú silnejšie, tým mäkší bude ich postoj. To je veľmi efektívne pri rokovaniach s niektorými malými výrobcami a vonkajšie vybavenie môže stáť stovky tisíc juanov, stojí to milióny juanov a dokonca milióny juanov pre ultra veľké vláknové laserové rezacie stroje, čo nie je nejednoznačné.